phil's velo blog

Wer verdient was am Velo und warum?

phil — Wed, 03 Mar 2010 13:02:48 +0100

Hmm, es könnte sein, dass ich mit diesem Beitrag ein etwas heikles Thema anschneide und nicht gerade alle daran Freude haben werden. Aber here goes.. ich bin gespannt auf Feedback!

Mehr als die Hälfte meines Lebens bin ich nun in der Velobranche. In diesen bald 20 Jahren habe ich praktisch jede Seite dieser spannende Branche gesehen. Zuerst als Lehrling bei einem Velohändler. Dann als Velokurier und CC - und Downhillfahrer. Dann Sachbearbeiter und später technischer Leiter bei Trek. Dann Unternehmer mit eigenwilligem Vertriebsweg.

In dieser Zeitspanne habe ich die Werstschöpfungskette der Velobranche sehr genau kennengelernt. Aus Sicht des Konsumenten, des Velohändlers, des Grosskonzerns und des Kleinunternehmers.

Mit meinem stark ausgeprägten Sinn für Gerechtigkeit und einem grossen Interesse an verdeckten Zusammenhängen habe ich mich schon immer intensiv damit auseinandergesetzt wer mit was wie viel verdient. Mir wurde auch schnell klar, dass die Unterschiede von Land zu Land enorm sind. Es gibt zum Beispiel kein Land in Europa wo ein Velohändler mehr an einem Velo verdient als in der Schweiz.

Eine grobe Unterteilung der Wertschöpfungskette:

Material:
Ein Velo besteht aus einer Vielzahl an Komponenten verschiedener Lieferanten. Jeder Lieferant hat seine Preise. Diese sind abhängig von Rohstoffpreisen, Währungen, Produktionsstandort, Konkurrenzdruck und Abnahmemengen. Ein Velo Hersteller kann nun diese Komponenten einkaufen und ein Velo damit bauen. Der Aufwand dafür kann enorm unterschiedlich sein. In der Regeln sind hier auch noch Zwischenhändler ( Agenten, OEM Montagen etc ) dazwischen welche die Logistik, Qualitätssicherung und Montage sicherstellen.

Er kann alles „ab Stange“ kaufen ( inklusive Rahmen, Gabel und sogar Design ), mit minimalem Aufwand in einem Billiglohnland zusammenbauen, dabei auch mal bei der Qualität ein Auge zudrücken und ohne viel Marketing zu einem billigen Preis verkaufen.

Er kann aber auch viel in die Marke und ein stimmiges Gesamtkonzept investieren, Rahmen und Komponenten weiter entwickeln, viel in Design und Marketing stecken und mit grosser Sorgfalt montieren.

Schon hier wird aus ähnlichen „Komponenten Paketen“ ein sehr unterschiedliches Endprodukt entstehen das aber auf den ersten Blick schwer zu unterscheiden ist.

Vertrieb:
Hier kommen wir zu einem spannenden Thema welches sich stark am verändern ist. Ich teile mal in fünf Sparten auf:

Eine globale Marke mit grossen Stückzahlen, hohem Anspruch an Qualität und Image arbeitet mit Distributoren oder eigenen Niederlassungen, einem Aussendienst und dem Fachhandel. ( zB. Trek, Cannondale ) Qualität, Service und Preise sind hier eher hoch.
Eine nationale Marke mit kleineren Stückzahlen arbeitet mit einem Aussendienst und dem Fachhandel. ( zB. Tour de Suisse, Cresta ) Qualität, Service und Preise sind hier eher hoch.
Eine „Warenhaus“ Marke arbeitet mit einer eigenen Vertriebsstruktur und eher tiefen Margenrechnungen. Das Image wird vom Warenhaus bestimmt. ( zB. Migros, Jumbo ) Preise sind hier tief, Qualität und Service kann sehr unterschiedlich sein.
Ein nationaler Direktvertreiber arbeitet mit kleinen Stückzahlen und möglichst schlanken Strukturen. ( simpel.ch, Stöckli, Thömus ). Preis ist hier eher tief, die Qualität und der Service eher hoch.
Ein globaler Direktvertreiber arbeitet mit grossen Stückzahlen und möglichst schlanken Strukturen. Der Preis ist hier sehr tief, Qualität oftmals gut aber der Service kaum vorhanden.

Meine Gedanken dazu:
Eine nationale Marke und eine internationale Marke unterscheiden sich wohl am ehesten darin, dass die nationale Marke gezielter für den heimischen Markt produzieren kann. Die internationale Marke hat aber durch höhere Volumen mehr Ressourcen für Imagepflege und Preisoptimierungen.

Daneben stehen schon lange die Grossverteiler welche mit eigenen Marken und immer mehr auch mit globalen Marken im eher unteren Preissegment grosse Stückzahlen absetzen können.

Nationale Direktverteiber im Qualitäts-Segment gab es schon immer. Dem Internet ist es aber zu verdanken, dass diese eher an Bedeutung gewinnen und aber auch, zusammen mit allen Anbietern, vermehrt durch globale Konkurrenz unter Druck gesetzt werden.

Wo sind die grossen Unterschiede? Wie kann man feststellen mit welchen Methoden eine Marke arbeitet? Der Preis eines Velos wird meiner Meinung nach bestimmt durch:

Funktionalität / Innovation
Qualität
Stückzahlen der Marke
Stückzahlen des Anbieters
Image / Werbung
Service beim Kauf
Service nach dem Kauf

Wie kann es nun aber kommen, dass ein Velo einer internationalen Marke beim Velohändler nun im Extremfall fast doppelt so viel kostet wie bei einem internationalen Direktvertreiber? Die Unterschiede können nur beim Vertrieb und allenfalls bei der Aktualität des Produktes gefunden werden. Der „Umweg“ über den Distributor und den Fachhändler kostet also einiges.

Jeder Velohändler erhält beim Ankauf eines Velos eine bestimmte Marge. Dafür sorgt er für die Zwischenfinanzierung und Endmontage des Velos und er bietet den Kunden Beratung und Service beim Kauf und im idealen Fall auch nach dem Kauf. Egal ob die Beratung fünf Minuten oder Stunden dauert; egal ob ein Velo 1000 oder 5000 kostet, die Marge bleibt proportional immer gleich. Egal ob ein Händler gut beratet oder ob er „nur“ sein Lager gezielt abverkaufen will, egal ob der Service nach dem Kauf perfekt sein wird oder nicht, die Marge bleibt gleich und für die Käufer nicht transparent.

Ein Velohändler der ein Kindervelo für CHF 600.00 verkauft und dafür eine Stunde Beratung investiert verdient am Ende fast nichts. Verkauft er in der gleichen Zeit ein Rennvelo für CHF 6000.00 bleibt ungleich mehr in der Kasse. In diesem Fall auch mal über 35% des Gesamtpreises aber sicher mindestens CHF 2000.00. Toll für die Kunden mit dem Kindervelo, eher unerfreulich für den Kunden mit dem Rennvelo.

Wie ist es in anderen Branchen? Amazon bietet mir mehr Informationen zu Büchern als jeder Buchhändler und deutlich attraktivere Preise. Dafür fehlt das Flair eines Buchladens und das gute Gefühl einen Laden in der Region zu unterstützen. Einen Service „nach dem Kauf“ gibt es beim Buch nicht, darum fällt mein Entscheid oftmals zu Gunsten von Amazon aus. Es sei denn, ich will gezielt den Service beim Kauf eines Buches in Anspruch nehmen und ein Buch ( zB. Ein Kinderbuch mit Illustrationen ) vor Ort sehen. Dann bezahle ich das gerne und es würde mir nicht einfallen das Buch dann trotzdem bei Amazon zu kaufen.

Der Unterschied zum Velo liegt demzufolge also nur noch beim Service nach dem Kauf. Aus Sicht der Konsumenten wäre dann wohl folgende Ergänzung in der Velobranche ideal:

Man kauft ein Qualitätsvelo mit guter Beratung und Service online, ähnlich wie ein Buch bei Amazon.
Den Service nach dem Kauf nehme ich bei Bedarf regional in Anspruch und bezahle diesen auch entsprechend, aber erst dann wenn ich ihn wirklich brauche und mit voller Transparenz. Ich habe ja schliesslich beim Kauf nichts dafür bezahlt.

Fehlt nun also lediglich eine voll auf Service ausgerichtete Dienstleistung im Markt um den Markt massiv unter Druck zu setzen?

Einrad fahren! Ein Tipp f�r V�ter.

phil — Tue, 29 Dec 2009 10:56:08 +0100

Dass ich meinen Kids das Velofahren so früh wie möglich zeigen will versteht sich ja irgendwie von selber. Ganz cool finde ich dafür den Rutscher von Puky. Unsere 15 Monate alte Tochter kurvt damit schon auf dem Pausenplatz rum:

Danach ein Laufrad und dann gehts schon auf ein richtiges Kindervelo! Ich kann's kaum erwarten bis auch kleinere Ausfahrten möglich sind.

Bis dahin werde ich wohl aber noch einige Zeit auf dem Pausenplatz neben unserem Haus verbringen. Und so spannend es auch ist meinen Kids beim Spielen zuzusehen, so sehr will ich mich auch selber aktiv bewegen! Aber wie? Mit dem Bike ein wenig Trial Sachen üben ist die eine Möglichkeit. Aber da ist eine Interaktion mit den Kindern schwierig.

Meine Lösung: Ich lerne das Einradfahren! Damit sehen die Kinder, dass auch Papi mal was lernen muss. Ausserdem ist die Geschwindigkeit mit einem Einrad gut an die Geschwindigkeit eines Laufrades angepasst. Besonderen Spass hat mein Sohn an den Rennen von Torpfosten zu Torpfosten auf dem Pausenplatz.

Als Einrad habe ich mir ein stabiles QU-AX Muni Einrad mit 20 Zoll Rädern gekauft. Für nächstes Jahr ( bald bald bald!! ) leiste ich mir dann wohl noch ein Schlumpf Einrad mit Getriebeschaltung. Wenn man die erste Unsicherheit auf dem Einrad verliert dann macht es wirklich enorm Spass! Gleichzeitig ist es gut für die Muskulatur und das Gleichgewicht. Und die Kinder freuen sich mit. Eine echte Empfehlung an alle Väter! Und natürlich auch an alle Mamis...

Das Velo und die SBB

phil — Tue, 28 Jul 2009 16:37:30 +0200

Letzte Woche habe ich meinem Ärger über die Velowagen der SBB im IC nach Bern hier Luft gemacht. Heute berichtet der Tages Anzeiger, dass Velofahrer einfach aus dem Zug geworfern werden (natürlich am Bahnhof und nicht bei voller Fahrt) und Ihnen mit der Polizei gedroht wird. Der Bericht hat schon über 200 Kommentare in nur einem Tag erhalten. Etwas aufgeblasen die Geschichte, aber im Grundsatz könnte das Angebot der SBB wohl schon optimiert werden.

Gestern bin ich mit einem Mustervelo nach Winterthur. Wieder ein Intercity Doppelstockwagen. Wieder das ganze Perron abmarschieren bis zum vordersten Wagen. Und.. die Türe ist defekt! Ich muss mein Velo weiter vorne einladen und zwischen den Sitzen durchzwängen um zu den Veloplätzen zu kommen. Zum Glück ist mir das gestern passiert und nicht nächste Woche mit Kinderanhänger und Gepäck!

Da lobe ich mir doch die alten Gepäckwagen wo man den Platz zwar auch mal mit jungen Kücken teilt, aber dafür Platz hat und die Türen aufbringt:

Warum die Schweinegrippe H1N1 das Velofahren f�rdern k�nnte

phil — Fri, 24 Jul 2009 08:42:55 +0200

Was passiert bei einer Grippe Pandemie? Verständlicherweise ist die Angst sich anzustecken gross. Sich mit einer Atemschutzmaske in den Zug und in's Tram zu setzen ist nicht wirklich toll. Wenn darum alle mit dem Auto unterwegs sind, dann ist das Verkehrschaos vorprogrammiert.

Eine sinnvolle Alternative? Mit dem Velo fahren! Vorbei am Stau und an der frischen Luft wird gleichzeitig auch der Körper durch die Bewegung gestärkt. In vielen Ratgebern zur Pandemischen Grippe H1N1 wird auf diese Tatsache hingewiesen. Sollte eine Pandemie zur Tatsache werden könnte dies sichtbare Auswirkungen auf das Strassenbild haben, mit bedeutend mehr Velos auf Schweizer Strassen.

Mehr Informationen zum H1N1 Virus vom Bundesamt für Gesundheit gibt's hier.

a zelle b�lle schelle

phil — Wed, 13 May 2009 21:12:06 +0200

Wenn das schon alles ist was mir als Titel für einen Blog Eintrag zur Zeit in den Sinn kommt, dann kann das eigentlich nur zwei Gründe haben:

a) Mir ist es zur Zeit so extrem langweilig, dass ich absolut nix zu schreiben habe

b) Ich hätt so viel zu schreiben, dass ich keinen blassen Schimmer habe wo ich überhaupt anfangen sollte

Alle die nun auf a) getippt haben möchte ich bitten auf diesen Link zu klicken.

Personen die auf b) getippt haben möchte ich zuerstmal gratulieren. Korrekt!

Die Formel dazu: (Frühling + Innovation) x (Ideen / Machbarkeit) / (Wirtschaftskrise x verstärktes Umweltbewusstsein) + Firmenwachstum - Familie x (24Stunden - Schlaf) = Schreibstau

In diesem Sinne möche ich mich für kurze Zeit von diesem Blog abmelden um dann in alter Frische wieder aufzutauchen.

Was macht eine erfolgreiche Messe aus?

phil — Thu, 19 Mar 2009 15:41:59 +0100

Ein Termin jagt den anderen. Der Outlook Kalender ist gepflaster mit Einträgen und mein OneNote Notizbuch auf dem Laptop voller Pendenzen. Ein eigener E-Mail Ordner mit Anfragen für Termine von Lieferanten und solchen die's noch werden wollen. Einladungen für Dinner Partys mit grossem Buffet. Ein ganzer Tag für die Anreise und Rückreise, jeden Tag der Shuttle Bus zur Messe. Unzählige Leute die man schon seit Jahren an jeder Messe sieht, manchmal voller Freude und manchmal einfach mit höflichem Lächeln und angemessener Zurückhaltung.Jedes Jahr ein grosses Thema. SARS, Vogelgrippe, explodierende Rohmaterialpreise, Finanzkrise. Als wäre das sorgfältig geplant.

An der Messe das Ringen um Termine, um Qualität, um Preise, kleinere Mindestmengen und mehr Flexibilität. Unglaublich wie viele Teile an so einem Velo dran sind; und über jedes wird diskutiert und diskutiert. Jedes Jahr neue Erfinder die auf den Durchbruch hoffen, öfter vergebens als erfolgreich. Belustigte Blicke über typisch Asiatische Produkte, die für uns Europäer fast nicht nachvollziehbar sind. "Me too! - Produkte" an jeder Ecke. Die echten Innovationen sind oftmals nicht offensichtlich, werden auch mal hinter verschlossenen Türen präsentiert und hey! No Pictures! Kopiert wird ja überall.

Ach ja, und warum das alles? Was definiert eine gute Messe?

Die meisten Infos kriegt man auch per Mail. Nicht umsonst füllt sich meine Mailbox täglich auf's Neue. Aber der menschliche Faktor ist für mich der Schlüssel. Zu spüren was möglich ist, wo die Probleme liegen und wer wirklich Resultate bringt. Am Abend bei einem Bier Infos erhalten an die man sonst unmöglich gekommen wäre. Angeheiterte Shimano Entwickler die aus der Nähkiste plaudern. Das gibt's nur während der Messezeit. Entscheidungsträger grosser Firmen die gespannt zuhören wenn man von neuen Trends erzählt. Für mich sind es diese Begegnungen die man kaum planen kann die eine Reise erst wirklich lohnenswert machen. Auch wenn der Reiz einer fremden Kultur langsam der Routine Platz macht; ein solches Netzwerk aufzubauen und zu pflegen macht richtig Spass.

Die Standesbeamtin f�hrt ein simpel.ch Velo!

phil — Mon, 09 Mar 2009 14:13:24 +0100

Am 19.03.2009 kommt ein neuer Schweizer Film in die Kinos. Die Standesbeamtin ist ein Film unter der Regie von Micha Lewinsky, wohl vorallem bekannt durch den Film "Sternenberg". Der Trailer sieht schon mal spannend aus.

Und! Ja und.. natürlich hat das wieder was mit Velos zu tun. Und ja klar, natürlich mit einem simpel.ch Velo.. denn eines der Pressefotos zeigt wunderbar, wie die Standesbeamtin mit einem frischluft I durch Bremgarten saust! Dass der Passagier auf dem Gepäckträger eigentlich nicht zugelassen wäre ( also nicht genau nur der, sondern ein Passagier an und für sich ) und der Scheinwerfer eher den Korb als die Strasse beleuchtet sei verziehen.. dass sogar die Bekleidung auf das Velo abgestimmt ist find ich super.

Ob es das gleiche Velo wie beim Film "Jimmy" ist kann ich nicht sagen. Kann aber schon gut sein. Wer weiss, vielleicht bringt es dieses Velo mal noch bis nach Hollywood. Wirklich schade, dass Marc Forster schon ein MTB Cycletech fährt!

Auch Robbie Williams f�hrt Velo

phil — Fri, 30 Jan 2009 14:23:35 +0100

Gemäss einem Artikel der lokalen englischen Zeitung "Swindon Advertiser" hat Robbie Williams nach seiner Rückkehr nach England als erstes einen Bike Shop besucht. Trotz starker Vermummung wurde er sofort erkannt. Wenn jetzt sogar die internationalen Stars den Zeitgeist erkennen und auf's Velo umsteigen kann das nur gutes bedeuten. Marc Forster fährt ja scheinbar auch ein MTB- Cycletech Bike.. immerhin.

Velobilit�t bei der SP Basel-Stadt

phil — Tue, 23 Sep 2008 15:52:23 +0200

Vor zwei Jahren gab es bei Google noch keine Suchresultate für den Begriff "Velobilität". Der Begriff ist mir auf einer Rennvelo-Tour durch den Kopf gegeistert und hat mich nicht mehr losgelassen. Irgendwie hat der Begriff für mich zu simpel.ch gepasst und ich habe einen Wettbewerb lanciert um zu sehen was verschiedenen Leute darunter verstehen. Die Resultate sind hier zu finden.

Google bietet die Möglichkeit Suchaufträge zu speichern und über neue Resultate informiert zu werden. Eine coole Möglichkeit über verschiedene Themen informiert zu bleiben, so habe ich zum Beispiel unsere Markennamen, meinen Namen und ein paar andere Begriffe "abonniert". Wird etwas zu diesem Thema geschrieben dann erfahre ich es per Mail.

Als ich einen Link zur SP Basel-Stadt erhalten habe musste ich ein wenig schmunzeln. Hier wird der Begriff "Velobilität" in einem Aufruf zu einem Velocorso verwendet:

"Velofahren macht Spass, ist flexibel, gesund und umweltfreundlich. Um die Umwelt zu schützen und die Gesundheit zu fördern, brauchen wir mehr Bewegung und mehr Velobilität"

Ich fänds lustig wenn sich der Begriff einbürgert. Dass die SP den Begriff übernimmt ist ja schon mal ein erster Schritt!

Velohelm tragen oder beten...

phil — Thu, 18 Sep 2008 15:17:32 +0200

Mal ganz der Reihe nach.. am 12.09.2008 bin ich zum zweiten Mal Papi geworden! Ein Töchterchen mit dem Namen Smilla. Kerngesund, Vielschläferin und mächtig Temperament wenn sie wach ist.

Natürlich hat sich in letzter Zeit mein Alltag nicht ganz so stark um's Thema Velo gedreht. Eher um's Stillen und Windeln wechseln und Alternativprogramm mit unserem zweijährigen Sohn der nun plötzlich nicht mehr alle Aufmerksamkeit hat.

Im Gang des Spitals ist mir aber dieses Plakat aufgefallen.

Wer immer das "beides" hingekritzelt hat, weiss um was es geht. Ein Velohelm schützt nicht vor jedem Unheil, da ist beten vermutlich und hoffentlich wirksamer. Oder? Wer weiss, vielleicht lässt sich die Suva dazu mal was einfallen, das wäre eigentlich sehr innovative Unfallverhütung!